Заказчик: наш постоянный клиент — компания-супермаркет комплектующих для производственных предприятий (приводные ремни, конвейерные ленты, подшипники и др.).
Запрос: в связи с масштабированием бизнеса по России, клиент обратился к нам за подбором региональных РОПов. География вакансий: Казань, Самара, Ростов-на-Дону и Хабаровск.
Требования к вакансии:
- Опыт в B2B продажах и опыт продаж в сфере промышленных комплектующих.
- Знание 1С и Bitrix24.
- Умение работать со «сложными» клиентами и находить к ним подход.
Сложности при поиске:
- Узкая специализация (приводные ремни).
- Ограниченное количество кандидатов.
- Окладная часть заработной платы, ниже предложений на рынке труда.
- Отсутствие офисов — кандидатам предстояло запускать все с нуля.
Подход и решение команды Career Manager:
- Собрали расширенный бриф с руководителем
- Сформировали профиль «идеального кандидата»
- Использовали таргетированный поиск: hh.ru, Superjob, Avito, профессиональные сообщества
- Этапы оценки: интервью с рекрутером → интервью с руководителем департамента продаж с детальной проверкой профессиональных знаний
В процессе работы мы:
- Проработали стратегию презентации компании и вакансии.
- Сделали акцент на преимуществах: прозрачная система KPI, высокий процент с продаж, официальное оформление.
Результат: все 4 вакансии были успешно закрыты! Мы нашли специалистов с нужными компетенциями, включая опыт запуска продаж и организации офисов с нуля.
Компания открыла новые офисы и мы продолжили сотрудничество в наборе команды, в очередной раз доказав, что Career Manager способствует росту бизнеса с помощью формирования сильных и сплоченных команд.
