Услуги по поиску руководителей необходимы для критических ролей, где поиск подходящего кандидата имеет решающее значение для успеха и роста бизнеса. Компании обращаются в Executive Search агентство за высоким уровнем экспертизы, знанием рынка и целевым подходом для выявления и привлечения лучших талантов, который способны обеспечить только отраслевые эксперты, обладающие узкопрофильными знаниями, обширной базой данных и охватом рынка.
Кто такие топ-менеджеры?
Топ-менеджеры — высшее руководство компании, которое осуществляет эффективное управление ее деятельностью. Они обладают значительными полномочиями внутри организации, отвечают за ее успехи и неудачи. Сотрудники этой компетентности занимают руководящие и управленческие места.
Хорошие топ-менеджеры постоянно саморазвиваются и умеют находить оптимальные пути разрешения проблем. Они прекрасные организаторы и управленцы, но редко — генераторы идей. Поиск управленцев — сложный и тонкий процесс, который может занять от двух до шести месяцев.
Топ-менеджер должен уметь демократично управлять коллективом, быть стрессоустойчивым, уметь рационально распределять рабочие часы и делегировать обязанности. Большую часть времени он уделяет практическим бизнес-решениям, направленным на увеличение доходов предприятия. От него требуется уметь влиять на людей, вести переговоры, демонстрировать презентационные навыки, принимать решения и справляться с любыми вызовами.
Отличия Executive Search в подборе персонала от обычного рекрутинга
Executive Search по-русски — это специализированная услуга по поиску руководителей. Она имеет следующие отличия от рекрутинга:
- Клиент. При обычном поиске работников через рекрутинговые агентства координацией поиска занимается кадровый отдел компании. При Executive Search инициатором поисковых действий обычно выступает владелец организации либо топ-менеджер, взаимодействующие с консультантом как партнеры.
- Постановка задачи. Исходной информацией в работе рекрутинговых центров является договор, в котором четко прописаны пожелания к специалисту. В обязанности рекрутера входит поиск нескольких претендентов с указанными в договоре качествами. У консультанта по Executive Search есть бриф, но это — не прямое руководство к действию, а направление для исследования: специалисту требуется оценить сложившуюся в нише ситуацию и предложить решение на основе проведенного анализа. Бриф, ориентированный на поиск конкретного человека, формируется только после всестороннего и тщательного изучения обстановки.
- Требования к кандидату. При поиске сотрудника среднего звена работники рекрутинговой фирмы обращают внимание на опыт, обладание навыками, достижения и наличие соответствующего образования. Поиск управляющих требует более филигранного подхода. Здесь учитываются социально-психологические, коммуникативные, лидерские, командные и публичные способности претендента, которые требуются руководителю исходя из конкретной ситуации. В данном случае опыт — не ключевой параметр отбора: важнее умение соискателя быстро реагировать на ситуацию, принимать своевременные и обоснованные решения.
- Глубина разработки и сроки. Технология Executive Search — это глубокий поиск с максимальным охватом всего рынка, часто — нескольких стран и континентов. Сперва рассматриваются все кандидатуры, представленные на рынке, затем отбираются наиболее подходящие. Информация о каждом отобранном многократно проверяется через несколько источников. Для более объективного анализа привлекаются эксперты. Это долгий процесс, но он снижает риски найма неподходящих людей.
- Мотивация кандидата. Технология поиска охватывает всех возможных специалистов, независимо от их изначального желания менять место работы. При поиске важно серьезно мотивировать выбранного кандидата, причем мотивацию необходимо серьезно проработать. Консультант по поиску руководителей должен заранее определить мечты и стремления претендента, чтобы предложить ему желаемое.
Этапы Executive Search
Executive Search агентства в России начинают поиск руководителей с определения требований к должности. Чтобы найти подходящую кандидатуру, команда по поиску должна понимать миссию, цели и ожидания организации от руководящей роли. Консультант по поиску отвечает за определение умений, знаний и способностей, необходимых для открытой позиции, и предлагает свежие перспективы того, как предприятие может достичь своих поисковых и бизнес-целей.
Выполнение требований к найму подразумевает разработку индивидуального брифа для должности. Это включает сбор конкретных данных о бизнесе, обязанностях, основных задачах и пожеланиях к кандидатам, включая опыт, квалификацию и компетенции. После этого поисковая фирма проводит исследование, чтобы найти специалистов с целевыми характеристиками, привлекая широкую сеть отраслевых экспертов.
Поиск руководителей отличается от подбора на позиции младшего звена, поскольку для поддержания интереса соискателей этой компетентности требуется умение убеждать. Агентства разрабатывают надежную стратегию поиска, чтобы привлекать и склонять этих кандидатов остаться.
После разработки списка талантов рекрутеры связываются с ними, чтобы отобрать подходящих. Кандидаты на руководящие должности не будут активно тратить время на поиск новых возможностей: порядка 97% из них хотели бы, чтобы к ним обратились «охотники за головами». Убеждение претендентов руководящего уровня требует персонализированного подхода, уважения к их занятости, понимания потребностей, мотивов, целей и интересов.
Важный шаг поиска — правильная оценка и анализ кандидатур на руководящие должности. Тщательный анализ не очень распространен для вакансий младшего и среднего уровня, но необходим для руководства. Интернет предоставляет доступ к инструментам онлайн-оценки сильных и слабых сторон, способностей и личности соискателя.
Онлайн-инструменты повышают качество найма, предоставляя объективное и точное суждение. К примеру, тесты на когнитивные способности и психометрическое тестирование позволяют выявить особые черты и умения, необходимые для определенной должности, и получить представление о факторах, влияющих на результативность деятельности.
После проведения комплексного анализа, проверки биографических данных и собеседований заказчик выбирает предпочтительного кандидата. Когда клиент принимает окончательное решение о найме, работник по поиску персонала содействует в переговорах и выступает посредником для завершения оформления трудовых отношений. Рекрутеры сосредотачиваются на согласовании интересов компании с амбициями кандидата, что позволяет установить позитивную связь между ними и облегчает переговоры.
Роль рекрутера не заканчивается, пока управляющий не присоединится к организации. Ему необходимо поддерживать вовлеченность кандидата на протяжении всего найма. Регулярное общение и периодические контакты с представителями предприятия и претендентом способствуют плавному переходу и адаптации найденного работника.
Преимущества Executive Search
Executive Search — технология подбора персонала, имеющая следующие преимущества:
- Предоставление решений, а не только работников. Поиск управленцев помогает найти квалифицированных соискателей на рынке и достигать долгосрочных бизнес-целей путем сопоставления потребностей фирмы с талантливыми людьми. Поиск руководителей обеспечивает компанию сотрудниками, разделяющими общее видение достижения результатов.
- Доступ к лучшим талантам. Большая часть заинтересованных лиц высокой квалификации на рынке труда — пассивные соискатели, и прицельный поиск помогает выявить и привлечь этот кадровый резерв. Агентство по поиску топ-менеджеров предоставляет доступ к лидерам отрасли, недоступным иным способом, путем картирования рынка и проведения сравнительного анализа целевых навыков.
- Предложение объективного подхода. Executive Search предлагает объективный подход к найму, снижая вероятность сделать неправильный выбор. Стратегии поиска руководителей побуждают рекрутеров мыслить нестандартно, чтобы находить сотрудников, которые будут помогать бизнесу расти и развиваться. Благодаря своему опыту и экспертной сети они осуществляют разумный поиск и эффективный подбор персонала, обеспечивая серьезное конкурентное преимущество в выборе и привлечении талантов.
- Сохранение конфиденциальности. Агентства по поиску персонала высшего звена помогают сохранять строгую конфиденциальность, поскольку знают, как выполнять деликатные поручения.
- Экономическая эффективность. Расходы на внутренний найм намного выше, чем расходы на сотрудничество с кадровым бюро. Работа с агентством Executive Search — это долгосрочная инвестиция, которая ускорит и улучшит качество поиска топ-менеджеров.
Поиск лидеров бизнеса может казаться сложным и занимающим много времени, однако по его завершении компания получит идеального руководителя, который нужен команде.
