1. Проблемы договорённости внутри компании: HR уверен, что это должен делать руководитель. А руководитель тотально уверен, что оценка стоимости сотрудника - зона ответственности HRа, и он точно не должен тратить на это время.
2. Работодатель хочет отложить неприятный для себя вопрос обсуждения зарплаты, ведь, торговаться - сложно. Никто не любит этого делать.
3. Работодатели рассуждают так: если кандидат понравится, я с ним обсужу зарплату, а если кандидат не подходит, то я просто потеряю время. Поэтому, сначала работодатели стремятся выяснить компетенции потенциального сотрудника.
4. Если вакансия новая для компании, очень вероятно, что работодатель на самом деле не знает, сколько стоит кандидат. И может на собеседовании спросить про ожидания, чтобы потом анализировать и уже через какое-то время обсудить зарплату.
А у вас было так, что после нескольких этапов собеседования, в конце получали оффер с суммой ниже ожидаемой?
